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誰も教えてくれなかった、
起業の「見えないツボ」が見えてくる！
起業するならドーナツを食べろ!
──大好きな人から喜ばれる起業の心得＆実践集
松尾公輝（まつお こうき）
：著
1,500円＋税
四六判・ソフトカバー
ISBN978-4-87565-656-2
ご注文フォーム、 Amazon のほか、全国書店・ネット書店にてご購入いただけます
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【 世間の風を温めろ! 】
【 出過ぎた杭になれ! 】
起業家の足は、
身内が引っ張る。
という、悲しい現実。
ほとんどの起業家が踏んでしまう悲しい地雷「ドーナツ」。
その正体は「意外に近い人たちからの反対や批判」です。
「賛同者」「批判者」「傍観者」をうまくバランスさせ、
冷たい世間の風をいかに温めるか? 起業初期にうまくいかない各種要因とその解決法を伝授!
【目次より】
◆第一部 解説のステージ
第1章 なぜ、友人・知人・身内はお客様にならないのか?
・「ドーナツ」を探す旅に出かけよう
・年賀状500通が20通になった起業家
・開業1年で過半数が停滞もしくは廃業となる理由
・D子さんが買ってくれない
・収益不動産と若夫婦
・あなたの年収は周囲の友人たちが握っている
・弁護士が存在する理由
・よそ者、若者、馬鹿者
・総論賛成、各論反対
・ギバー、テイカー、マッチャー
第2章 あなたに、傍に、いてほしい
・ある少女起業家の憂鬱
・あなたには「私の知っているあなた」でいてほしい
・お客様は「過去と圏外」からやってくる
・離婚、破産、選挙、大病
・親の借金から学ぶ
・アルプスの地図
第3章 何のために? 動機と情熱について
・日本とアメリカの絶対的な差
・世界幸福度ランキング62位
・あなたはホントにホンキなのか
・みんなが健やかに暮らせますように
・大切にしたい人は誰?
・価値ある目標
◆第二部 心構えと具体的かつ実践的な解決のステージ
第4章 世間の風を温めろ!
[1] 身内や友人への7つの「ドーナツオペレーション」
1「逆転思考」あなたの顔は誰のためにあるのか?
2「感謝実感」このテッシュボックスだって
3「他者貢献」最強の営業方法とは?
4「笑顔挨拶」ミラーリングを駆使する
5「終始質問」魔法の言葉は『教えてください』その人が喜ぶキーワードを探せ
6「恩赦通心」人を許すことで望むものすべてが手に入る
7「素直一番」楽しそうな背中
[2] まだ見ぬお客様と出会うための7つの「ドーナツオペレーション」
1「ゼロ営業」セールスを不要にすること
2「掛け算ブランディング」一瞬で第一人者になる
3「無敵とは味方しかいないこと」奪い合えば足りぬ、分かち合えば余る
4「人脈100倍術」ありがとうの花束
5「弱い紐帯の強さ」とバタフライ効果
6「女子高生を愛しんで、で5000万円」プレゼンは根回し8割
7 とんでもないところへ行くただひとつの道
第5章 こんなとき、こう考える! 実践ヒント集
実践ヒント 1【お金がない問題】
実践ヒント 2【知識がない問題】
実践ヒント 3【罪悪感の問題】
実践ヒント 4【テクニックの問題】
実践ヒント 5【コミュニティーの問題】
実践ヒント 6【マーケティングファネルの問題】
実践ヒント 7【集客の問題】
実践ヒント 8【自尊心の問題】
実践ヒント 9【サイコパスの問題】
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松尾公輝（まつお・こうき）
ビジョナリーコンサルタント/宮城県仙台市在住
マーケティング心理学をベースに10年で8000人の事業家・起業家・経営者に「良き影響」を与えてきたミッション経営の専門家。特に法人向けには「マネジャー育成と業績向上を同時に実現する仕組」を提供し成果を挙げている。「掲げた理念を現実的な業績につなげるプロ」として、現場の閉塞感や事業のマンネリを打ち破り、宿泊、物販、飲食、自動車、サロン、金融、メーカーなど顧問先多数。得意の温泉旅館には、この30年で800泊1600日。山海の幸グルメとしても知られる。
・株式会社 乾杯・KANPAI代表取締役
・パワービジネス・リセット大学学長
・PRマイスター養成スクール学長
・仙台駅前自習室WESTオーナー
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